הם נולדו לעידן של טכנולוגיה, מידע מיידי, אפליקציות ומודעות פיננסית הולכת וגדלה – אבל האם דור ה-Z (ילידי 1997–2012) רוכש ביטוחים כמו הדורות הקודמים? או שאולי מדובר בקהל שמעדיף סיכונים על פני פרמיות?
מחקרים שנעשו באירופה ובארה״ב מצביעים על מגמה ברורה:
שיעור רכישת ביטוחי חיים ובריאות בקרב בני 20–30 נמוך בכ-30% לעומת דור ה-Y באותו גיל.
רק מיעוט מהם מחזיקים בפוליסות אובדן כושר עבודה או מחלות קשות.
רבים רוכשים רק את הביטוחים ההכרחיים לפי חוק (רכב, דירה בשכירות וכו’).
ביטוח נתפס בעיני רבים מדור ה-Z כ”משהו של ההורים”, מורכב, יקר או פשוט לא דחוף.
צעירים רבים סבורים שהסיכון לתאונה קשה או מחלה אצלם נמוך – ולכן מעדיפים לדחות רכישה.
דור ה-Z מוציא יותר על טיסות, חופשות, גאדג’טים ופחות על מוצרים “לא מוחשיים”.
רבים מעדיפים להשקיע כסף באפליקציות חיסכון, קריפטו או השקעות קצרות טווח – ופחות בפוליסות ארוכות טווח.
ביטוחים דיגיטליים באפליקציות – תהליך רכישה מהיר, קל ומותאם למובייל.
כיסויים מודולריים – בוחרים רק מה שצריך, מתי שצריך.
שיווק מבוסס תוכן – הסברה באינסטגרם, טיקטוק ויוטיוב.
ביטוחים “על פי שימוש” – לדוגמה, ביטוח רכב לפי קילומטראז’.
למרות הנתונים הראשוניים, דור ה-Z לא אדיש לנושאים פיננסיים – אלא פשוט מצפה לגישה שונה, חכמה ומהירה. ככל שהמודעות עולה (בעיקר סביב אירועים כמו קורונה או משברים כלכליים), כך גם שיעור המבוטחים עולה.
דור ה-Z לא דוחה ביטוח – הוא פשוט מחפש מוצר שמתאים לעולם שלו: פשוט, שקוף, משתלם ומבוסס טכנולוגיה. התעשייה שנכונה להשתנות – תמצא שם קהל נאמן, גם אם סקרן ואכפתי יותר מקודמיו.
