
ווישור משתפת פעולה עם אמטרסט ברכישת חברת Hourly בצורה אסטרטגית
נקודות מפתח וושור חתמה על מזכר אי-מחייב עם חברת-בת של אמטרסט לרכישת Hourly במשותף, לחיזוק נוכחותה בשוק האמריקאי. אמטרסט תקבל 22.5% מהון המניות של וושור…
החלטתה של ביטוח ישיר להפסיק את שיתוף הפעולה עם בנק הפועלים מסמנת נקודת מפנה משמעותית בנוף ביטוחי המשכנתאות בישראל. מאז 2018 שימשה ביטוח ישיר כספק הבלעדי של ביטוח חיים וביטוח נכסים הקשורים למשכנתאות ללקוחות הבנק. כעת, עם סיום ההסכם בעוד 270 יום, המלווה הגדול ביותר במשכנתאות בישראל ייאלץ להגדיר מחדש את שותפויות הביטוח שלו — תוצאה שעשויה לעצב מחדש את התחרות ואת תמחור המוצרים לצרכנים במגזר פיננסי קריטי זה.
שיתוף הפעולה בין בנק הפועלים לביטוח ישיר החל בשנת 2018, כאשר ביטוח ישיר זכתה במכרז לספק באופן בלעדי ביטוחי משכנתאות ללקוחות הבנק. לפני כן שיווקה סוכנות הביטוח של הבנק מוצרים ממספר חברות, בהן מנורה מבטחים, כלל ביטוח והפניקס. ההסכם הבלעדי ריכז את ההצעה, פישט את התהליך עבור הלווים והעניק לביטוח ישיר דריסת רגל ייחודית בענף.
עם זאת, בינואר 2025, סוכנות הביטוח של בנק הפועלים סימנה שינוי. היא הפסיקה לטפל ישירות במבוטחי ביטוח משכנתאות חדשים והחלה להפנותם לביטוח ישיר, אלא אם כן הלקוחות בחרו במפורש ספק אחר. שינוי זה צמצם למעשה את היקף הפעילות של הסוכנות, אך גם העמיק את התלות בביטוח ישיר — סידור שכעת בא לקיצו.
סיום שיתוף הפעולה צפוי לפתוח מחדש את השוק למספר חברות ביטוח, ובכך להחיות את התחרות שהוגבלה תחת ההסכם הבלעדי. בנק הפועלים, כאחד השחקנים המשפיעים ביותר בשוק המשכנתאות בישראל, מייצג בסיס לקוחות רחב. חברות הביטוח שיתחרו על נתח זה עשויות להגביר את הצעותיהן, עם השפעות אפשריות על פרמיות, תנאי כיסוי ורמות שירות ללקוחות.
עבור הצרכנים, השינוי עשוי להביא להיצע רחב יותר אך גם למורכבות גדולה יותר בהשוואת מוצרים. בעוד שהתחרות הגוברת עשויה להוביל להוזלת פרמיות, היעדר מודל מרוכז עם ספק יחיד עלול להאט את תהליך אישור הביטוח למבקשי המשכנתאות.
לא ביטוח ישיר ולא בנק הפועלים חשפו את הסיבה מאחורי סיום שיתוף הפעולה. עם זאת, התזמון מרמז על כיול מחדש של אסטרטגיות משני הצדדים. עבור ביטוח ישיר, ההסדר הבלעדי סיפק נפח פעילות אך גם קשר את תחום ביטוחי המשכנתאות שלה לערוץ מרכזי אחד. עבור הפועלים, פיזור ספקים עשוי להפחית סיכוני ריכוזיות תוך התאמה ללחצים רגולטוריים המעודדים שווקי תחרותיים.
התפתחות זו גם מדגישה את האתגר הרגולטורי: לעודד תחרות ובחירה לצרכן, ובמקביל להבטיח שמוצרים פיננסיים חיוניים כמו ביטוחי משכנתאות יישארו נגישים ובמחירים סבירים.
יציאתה של ביטוח ישיר מתפקידה הבלעדי תחייב הן את הבנק והן את חברות הביטוח להגדיר מחדש את מיקומן בשוק. בחודשים הקרובים, תשומת הלב תופנה לשאלה אילו חברות יבטיחו הסכמים חדשים עם בנק הפועלים, ובאילו תנאים. עבור השוק הרחב יותר, השאלות המרכזיות יהיו האם התחרות תתחזק, האם המחירים ישתנו וכיצד הלקוחות יתמודדו עם היצע ביטוחי מפוצל יותר.
מאחר והלוואות משכנתא הן מרכזיות במערכת הפיננסית של ישראל, עיצוב מחדש של שותפויות הביטוח יישא השלכות שמעבר לשני הצדדים המעורבים. משקיעים, רגולטורים וצרכנים יעקבו מקרוב אחר ההתפתחויות כדי לראות האם השינוי יביא ליותר בחירה ויעילות — או לנוף מורכב ויקר יותר עבור הלווים.